【課程介紹】
課程內(nèi)容致力于提升銷售人員的綜合性溝通交流表述能力
【課程內(nèi)容情況】
世界上60多億銷售人員,每個人都是銷售人員,伴隨著市場經(jīng)濟體制的發(fā)展趨勢,客戶具有了大量的產(chǎn)品知識，對要求的商品擁有 高些的規(guī)定。因而，把握推銷技巧與多方位的客戶服務項目，獲得佳創(chuàng)業(yè)商機的重要。
【學習培訓目標】
公司市場銷售類工作人員、期盼進一步提升銷售業(yè)績和提升銷售素養(yǎng)的銷售人員、市場銷售團隊的管理人員。
【培訓方法】
授課、實例、情景模擬教學、當場演習、小組討論、手機游戲等
【課程內(nèi)容目地】
掌握銷售人員的基本能力
得到 心態(tài)、知識、技能各層面的進一步提升
建立客戶和睦，提升關聯(lián)阻礙
提升市場銷售野心，提升成交的能力
提升與客戶建立信任感的能力
變成的咨詢顧問式的銷售人員
【課程大綱】
節(jié)和睦之提前準備環(huán)節(jié)
一心理狀態(tài)調(diào)整
1、形象
2、目標明確可考量，量化分析
3、知識，技術的知識
4、精神面貌市場銷售前的提前準備
5、心理狀態(tài)，建立信心
6、與客戶建立和睦關聯(lián)的四種方式與客戶相處留意的十個難題
二、心態(tài)做到頂峰情況
1、調(diào)整的方式
動能代謝法
調(diào)整情緒法
造就快樂法
第二節(jié)建立信任感
一建立和睦
1、通過第三者印證
2、通過合理地聆聽
3、通過效仿
二、掌握客戶的要求、難題
1、流程：neads
n：如今
e：率
a：變更
d：領導者
s：解決方法
2、明確提出高品質(zhì)的難題
三、明確提出解決方法，營造產(chǎn)品價值
1、一切以結果為導向性
2、所有人選購商品的緣故：追求開心、逃出痛楚
3、突顯產(chǎn)品賣點(USP)
4為何要引起興趣愛好，由于興趣愛好的三種方式
第三節(jié)引柴油發(fā)動機
一、做競爭者的剖析
1、知彼知己，百戰(zhàn)百勝
2、不可以指責競爭者
二、消除抵制建議
1、解決抵制建議的流程
2、解決抵制建議的方式
3產(chǎn)品介紹的總標準，產(chǎn)品介紹的具體做法
第四節(jié)成交
一、成交方法
1、成交數(shù)據(jù)信號出現(xiàn)的機會
2、成交消費者的五大方法
3運用成交觀察，成交的方式
二、規(guī)定介紹
1、客戶介紹關鍵點
2、話述
三、搞好客戶服務
【學習培訓績效考核管理及總體目標評定】
必需專用工具：
培訓方法統(tǒng)計表
培訓實施方案及日程安排進度安排
學習培訓當場監(jiān)管一覽表
工作人員簽到考勤表
課后練習實際反饋表
學習培訓業(yè)績考核數(shù)據(jù)分析報告
【課堂教學優(yōu)點】
在寧波市技術做口才培訓早已近十五年。有技術的教師隊伍和平穩(wěn)的教學水平。是寧波市本地早做口才培訓的組織 。組織 演講口才，技術、潛心、專心致志于演講口才培訓。協(xié)助一大群學生解決了溝通交流、表述中的難題，提升了她們的初入職場能力。
【學校介紹】
本學，讓很多不自信的小孩英勇的踏入演出舞臺;讓很多初入職場人員改變了自身的人生道路;讓很多父母解決了自身與孩子溝通上存有的疑惑與難題。
地理位置 Location
