合適目標
營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程內(nèi)容精義
一贏在使用價值
難題解剖：公司為何能夠存活、發(fā)展趨勢?是追求巨額盈利還是要身心健康的現(xiàn)金流量?賺錢好項目的規(guī)范是什么?隱型的啟發(fā)是什么?消費者一定產(chǎn)生消費者忠實嗎?
案例分析：遼寧省美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)論：當價格競爭、廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、定義蹭通通無效的情況下，營銷必定重歸其實質(zhì)的基本使用價值性!
二贏在市場競爭
難題解剖：營銷的起始點是市場競爭還是要求?與眾不同的運營模式究竟是從哪里而來的呢??怎樣有著不斷的核心競爭力?中小企業(yè)能夠有競爭優(yōu)勢嗎?
案例分析：byd、珠海炬力、青島市海景別墅假日酒店等
結(jié)論：當可變性變成常態(tài)化時，公司以工作能力(競爭優(yōu)勢)為本就變成必定!市場競爭能夠產(chǎn)生自主創(chuàng)新，而運營模式的自主創(chuàng)新更為寶貴。
三贏在融合
難題解剖：營銷全靠資金投入式帶動嗎?什么資源是被你長期性忽略的?整合資源的基本是什么?
案例分析：阿里巴巴網(wǎng)、飛亞達、好孩子童車等
結(jié)論：當市場競爭早已升級為制造行業(yè)對制造行業(yè)、顧客價值與顧客價值的抵抗時，你是不是還滯留在公司對公司的點到點的抵抗上?從傳統(tǒng)式資金投入式帶動做營銷過多到多方位資源整合做營銷!
四贏在渠道
難題解剖：渠道是財產(chǎn)嗎?渠道是如何變?yōu)榈统杀镜墓蓹?quán)融資管路的?渠道管理方法的重要是什么?
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結(jié)論：渠道的總寬與深層決策了公司營銷的高寬比!在我國，渠道運營優(yōu)先選擇于運營!
五贏在
難題解剖：有就能處理產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?運營重要是什么?怎樣完成成本低營銷?的實質(zhì)是什么?究竟為什么能夠股權(quán)溢價
案例分析：云南白、法藍瓷、某泉等
結(jié)論：假如渠道是把貨鋪到消費者的眼下，那麼便是把貨鋪到消費者的腦中!
六贏在大顧客
難題解剖：大客戶維護的關(guān)鍵因素是什么?大顧客的標準與方法有什么?大顧客忠實的基本是是什么?
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力中央空調(diào)、山東六和集團公司等
結(jié)論：根據(jù)顧客價值的大客戶維護取決于操控!沒有顧客忠實，只能顧客依靠!
地理位置 Location
