上海商務(wù)談判基礎(chǔ)培訓(xùn)班

【課程情況】

商務(wù)談判做為銷售交易量的關(guān)鍵步驟早已愈來愈被大伙兒高度重視,談判剛開始,彼此毫無疑問都為分別的權(quán)益考慮到,從銷售的視角考慮,大家既要保證做到銷售目的,又要有效的操縱談判心態(tài).把握談判方法對大家而言極其重要,本課程中從意識心態(tài),方式方法,2個(gè)層面闡釋商務(wù)談判中理應(yīng)把握的技能.讓學(xué)生在學(xué)習(xí)培訓(xùn)后能夠大量的還有機(jī)會能夠自身訓(xùn)煉提升自己.

本課程選用互動型案例教學(xué)法，由具有豐富多彩基礎(chǔ)知識和社會經(jīng)驗(yàn)的人員，融合取得成功或不成功的真實(shí)案例，選用自我評定、授課、討論、經(jīng)典案例、技能運(yùn)用的五步法教學(xué)方式，提高學(xué)生的基礎(chǔ)理論水準(zhǔn)和實(shí)戰(zhàn)演練能力。

【課程內(nèi)容】

模塊：談判從心態(tài)剛開始

總體目標(biāo)是關(guān)鍵的要素

客戶類型不一樣方式也不一樣

不做沒必要的談判

第二單元：知彼知己百戰(zhàn)不殆

另一方的談判目的、

另一方的內(nèi)心道德底線

另一方企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況、制造行業(yè)狀況、

談判工作人員的性情、

另一方企業(yè)的文化藝術(shù)、

談判敵人的習(xí)慣性與忌諱

別的競爭者狀況

第三單元：制訂B計(jì)劃

認(rèn)識自己的管理權(quán)限

事先考慮到談判計(jì)劃方案

事先演習(xí)

第四單元：讓氛圍輕輕松松和睦起來

贊揚(yáng)的殺傷力

創(chuàng)建溝通交流的管路

適度的風(fēng)趣

自然環(huán)境的挑選

提早告之一個(gè)輕輕松松的目的

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