3大優(yōu)勢，5種方法，這幾種抖音藍(lán)V賬號矩陣搭建術(shù)你一定要知道
由于業(yè)務(wù)線較多，很多企業(yè)已經(jīng)主動或被動地建立了自己的抖音賬號矩陣。例如團(tuán)購平臺美團(tuán)，旗下矩陣賬號包括美團(tuán)外賣、美團(tuán)騎手、美團(tuán)玩樂、美團(tuán)酒店、美團(tuán)門票、美團(tuán)員工的日常等。
“賬號矩陣”是一種賬號運(yùn)營的高階玩法，指一個(gè)運(yùn)營主體開設(shè)或聯(lián)動多個(gè)賬號之間引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量，以賬號組的形式實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。
雖然已有很多藍(lán)V在抖音嘗試賬號矩陣的運(yùn)營，但總體而言，抖音藍(lán)V賬號矩陣搭建與運(yùn)營技巧上仍有很大增長空間。
賬號矩陣優(yōu)勢何在?
為什么要建立賬號矩陣，能實(shí)現(xiàn)什么效果呢?
多元效應(yīng)
運(yùn)用不同類型的賬號矩陣實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。例如papitube旗下papi醬、itsRse、網(wǎng)不紅萌叔Joey這些賬號屬于不同領(lǐng)域，內(nèi)容也幾乎沒有關(guān)聯(lián)，卻覆蓋了搞笑、旅游、種草多個(gè)熱門類別，真正實(shí)現(xiàn)了“人無我有”。
放大效應(yīng)
利用子賬號為母賬號導(dǎo)流，增強(qiáng)和放大母賬號的影響力。例如彭十六的日常、彭十六的小棉襖自定義背景圖都有“關(guān)注大號”、“彭十六elf”等標(biāo)識。
協(xié)同效應(yīng)
同一矩陣賬號形成一個(gè)類團(tuán)體組合，賬號內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量。例如不齊舞團(tuán)的每個(gè)成員都開通了抖音賬號，而且賬號ID均有隊(duì)名標(biāo)簽。
通過分析藍(lán)V賬號，賬號矩陣對于藍(lán)V的優(yōu)勢具體可表現(xiàn)為以下五個(gè)方面：
1.增強(qiáng)品牌曝光;
2.通過展現(xiàn)不同面實(shí)現(xiàn)粉絲積累;
3.提升粉絲面前的活躍度，實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀;
4.通過賬號組共同推動活動、tag、獲得流量;
5.一個(gè)賬號的內(nèi)容可以作為團(tuán)隊(duì)的資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
賬號矩陣有哪幾種搭建方式?
目前企業(yè)藍(lán)V大致可分為3類，擁有較強(qiáng)品牌力、需要提升品牌力、以及有轉(zhuǎn)化需求的藍(lán)V，賬號矩陣可以根據(jù)品牌運(yùn)營情況去對癥下藥。
放射式
由母賬號帶起多個(gè)子賬號，每個(gè)賬號都在品牌背書下開展運(yùn)營，且子賬號也為企業(yè)賬號。優(yōu)勢在于能夠利用品牌背書迅速帶起子賬號流量。適用于認(rèn)知度非常高的品牌，同時(shí)要擁有多條產(chǎn)品線/多地服務(wù)。
例如手機(jī)品牌小米矩陣包括小米手機(jī)、小米電商、小米有品、小米電視等。
藍(lán)V+個(gè)人
相互之間不打通，但都有助于樹立品牌形象。由于個(gè)人賬號具有真人屬性，又能夠獨(dú)立運(yùn)營，更符合抖音用戶的觀看喜好。這種方法適用于服務(wù)型企業(yè)。
例如美團(tuán)藍(lán)V陣容就包括美團(tuán)外賣、美團(tuán)騎手、美團(tuán)玩樂、美團(tuán)酒店、美團(tuán)門票;個(gè)人陣容有美團(tuán)阿博、美團(tuán)小春哥、美團(tuán)兔牙小妹...，個(gè)人賬號展示了美團(tuán)員工的日常，更接地氣。
向心式
具體方式表現(xiàn)為開展多個(gè)賬號，每個(gè)賬號擁有獨(dú)立的人設(shè)，且有完整的內(nèi)容系列呈現(xiàn)，但都指向品牌。通過多個(gè)賬號，針對不同面向，同時(shí)向品牌導(dǎo)流，能夠增強(qiáng)品牌力，所有適用于品牌力較弱，需要提升品牌影響力的藍(lán)V。
例如輕課旗下有潘多拉英語by輕課、極光單詞by輕客、王牌抖音by輕課等。
縱深式
在品類的細(xì)分領(lǐng)域中建立子賬號，根據(jù)分類發(fā)布不同內(nèi)容。優(yōu)勢表現(xiàn)在打通上下游，增強(qiáng)粉絲粘性，將粉絲鎖在矩陣下，提升忠誠度。
這種方式適合針對某一類人群，能夠?yàn)槠涮峁┒喾N產(chǎn)品/服務(wù)的藍(lán)V。
假設(shè)某美妝品牌使用“縱深式”搭建矩陣，可分為三類，一級分類化妝教程、二級分類彩妝種草、三級分類口紅試色...
漏斗式
開設(shè)一個(gè)/多個(gè)子賬號做無商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，母賬號轉(zhuǎn)化銷售。能夠看出，子賬號做為漏斗的面，能降低用戶對廣告的反感，最大程度吸粉，將有購買需要的用戶導(dǎo)流至母賬號進(jìn)行下單。適用于需要實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的藍(lán)V。
假設(shè)某籃球裝備品牌使用“漏斗式”搭建矩陣，可通過NBA集錦、湖人球迷、公牛球迷這類內(nèi)容的子賬號，將需要購買籃球設(shè)備的用戶導(dǎo)流至母賬號。
總結(jié)：通過學(xué)習(xí)這五種矩陣方法，能夠看出，放射式、藍(lán)V+個(gè)人這兩種更適用于擁有超強(qiáng)品牌力的藍(lán)V;向心式適合需要提升品牌力的藍(lán)V;縱深式、漏斗式則更適合轉(zhuǎn)化銷售。
如何實(shí)際運(yùn)用賬號矩陣?
對于剛搭建好的賬號矩陣，如何落地，有以下3個(gè)應(yīng)用方向可供參考：
關(guān)注/簡介/導(dǎo)流
例如Sao呢師傅、Dai呢師姐兩個(gè)矩陣內(nèi)賬號相互關(guān)注，并以較高頻率在作品文案中@關(guān)聯(lián)賬號，實(shí)現(xiàn)相互導(dǎo)流。
合作劇情
以“小金剛”為首組建賬號矩陣，所有賬號的內(nèi)容是相互關(guān)聯(lián)的，且不重復(fù)，用戶想要獲取全部視頻內(nèi)容需要關(guān)注賬號矩陣中的全部賬號。
一個(gè)IP開設(shè)多個(gè)賬號，展示多面化
用一個(gè)IP打造不同形象，吸引不同圈層的粉絲，從而實(shí)現(xiàn)粉絲積累與沉淀。
賬號矩陣搭建方式多樣，難以窮舉，通過列舉幾類希望大家能夠打開思路，進(jìn)而自由組合，打造出獨(dú)有的矩陣方法。不同的搭建方式、內(nèi)容呈現(xiàn)、互動形式都會導(dǎo)致賬號矩陣呈現(xiàn)出不同的效果!
