作為銷售管理者，我們必須具有分析宏觀，中觀，微觀形勢的大局觀，在對整個營銷系統(tǒng)及環(huán)境分析的基礎上尋求提升業(yè)績的突破口。作為銷售管理者，我們同時應根據(jù)環(huán)境的變化及趨勢，重新制訂與調整銷售計劃，打造新的銷售競爭力。作為銷售管理者，我們也應創(chuàng)造出更多的營銷組合手段，創(chuàng)新性地去開拓業(yè)務，提升銷售額。作為銷售管理者，我們更應把多種營銷的元素，融合到銷售流程中，用營銷來驅動銷售。
我們的銷售總監(jiān)及銷售經理們由于業(yè)績的壓力而往往身陷事務，視角狹窄;他們中的很多人:
銷售培訓方案
1、缺乏從營銷的高度看銷售的大局觀，市場及客戶開發(fā)的手段單一
2、過度依賴人員銷售，不熟悉也不擅利用其他的營銷組合工具驅動業(yè)績增長
3、只注重銷售技巧與銷售方法
4、不會兼顧銷售驅動與營銷驅動
5、銷售執(zhí)行與企業(yè)整體的營銷戰(zhàn)略嚴重脫節(jié)
