(1)目的
【對象：銷售經理、預定升職為銷售經理的人員】
本課程的目的是培養(yǎng)既能管理業(yè)務也能管理部下的執(zhí)行經理人。
(2)特征
理解銷售經理不僅僅需要提高銷售成績，部下的能力開發(fā)也是其重要職責。
學習銷售預測和計劃、客戶開發(fā)和管理的方法，理解有效的績效管理方式。
系統地學習如何培養(yǎng)銷售人員，理解通過協同拜訪和銷售會議培養(yǎng)部下的方法。
學習激勵方法，以使銷售人員發(fā)揮出大績效。
(3)課程內容
(形式：講課、討論、案例分析、角色演練)
