在我們的印象中，就像少兒編程一樣，有很多產(chǎn)品不具備必要的特性，那么用戶怎么可能愿意購買這樣的產(chǎn)品呢?答案是營(yíng)銷。事實(shí)上，我們今天學(xué)習(xí)的編程教育不是個(gè)例，它其實(shí)也是一個(gè)典型的非剛需市場(chǎng)如何做營(yíng)銷的問題。
根據(jù)“營(yíng)銷之父”科特勒給出的概念，成功的營(yíng)銷大致可以分為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷和市場(chǎng)型驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷是一種具有及時(shí)屬性的產(chǎn)品，跟進(jìn)并及時(shí)推向市場(chǎng)。推動(dòng)營(yíng)銷就是生產(chǎn)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，或者能夠撼動(dòng)市場(chǎng)并引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)的產(chǎn)品，少兒編程就是典型的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型導(dǎo)向的產(chǎn)品。
有這樣一句話:營(yíng)銷的高境界就是將原少數(shù)人的需求轉(zhuǎn)化為剛需，賦予原本平淡的東西內(nèi)涵、情感甚至信仰，這實(shí)際上指出了少兒編程等非剛需性產(chǎn)品在擴(kuò)張過程中的營(yíng)銷價(jià)值。
例如，平時(shí)隨處可見的蘋果在平安夜可以高價(jià)出售，這是典型的非剛需營(yíng)銷案例。 除此之外，另一個(gè)更有代表性的例子是鉆石，首先，鉆石稀缺性是由人為造成的，然后它被賦予了恒定性的內(nèi)涵，與愛情有關(guān)。后，鉆石戒指交換已經(jīng)成為世界范圍的婚禮傳統(tǒng)。
古斯塔夫·勒龐(Gustave le pen)在《烏合之眾》一書中準(zhǔn)確地描述了該團(tuán)體的確證偏見:“大眾從不渴求真理，他們對(duì)毫無吸引力的證據(jù)視而不見。如果謊言對(duì)他們有吸引力，他們更愿意崇拜謊言�！�
平安夜送蘋果，送鉆石來表達(dá)愛情，這樣的例子本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，但它可以發(fā)展成一種常規(guī)的東西，這就是非剛需性產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)值。
積極的群體認(rèn)知指導(dǎo)被稱為營(yíng)銷推廣，它賦予產(chǎn)品或服務(wù)以外的內(nèi)容價(jià)值;消極的群體認(rèn)知導(dǎo)向是謠言，少兒編程需要通過營(yíng)銷進(jìn)行積極引導(dǎo)，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期屬性和魅力屬性，從而增強(qiáng)用戶學(xué)習(xí)編程的意愿。
